Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Через реализацию квартир на вторичном рынке девелоперы смогут охватить более широкую клиентскую аудиторию. Так считает Анатолий Клинков, руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами группы «А101». О возможных механизмах взаимодействия застройщиков с банками и покупателями от рассуждал на организованном агентством «Эксперт» Финансовом форуме лидеров рынка недвижимости.

Анатолий Клинков выразил обеспокоенность ситуацией на вторичном рынке жилья в московском регионе. Сократилось число сделок по программам Trade-in, хотя до 2022 года 30% квартир в новостройках покупались за счет продажи старого жилья через застройщиков или их партнеров.

Заключению перекрестных сделок между первичным и вторичным рынками жилья — высокие кредитные ставки 10 – 12% годовых и отсутствие программ с господдержкой. Многие лоты выставлены на продажу более года, и собственнику приходится делать скидку более 15%, чтобы реализовать квартиру. В текущей ситуации потенциальные покупатели предпочитают снимать, а не приобретать жилье в собственность.

Анатолий Клинков считает, что кредитование застройщиков под выкуп вторичного жилья по программам Trade-in может изменить ситуацию. Продавец получил бы возможность переехать в квартиру в новостройке. Девелопер со своей стороны проводил бы ремонт в жилье вторичного фонда, «очищал» ее историю и снова выводил бы ее на рынок по более привлекательной для клиентов цене.

В группе «А101» обратили внимание, с 2022 года число новых квартир в экспозиции выросло на 10% и достигает 45%. За это время на первичном рынке банки показали высокую скорость адаптации к новым условиям. Они пополнили список кредитных продуктов государственными программами субсидирования ипотеки. Но без новых стимулов темпы реализации сократятся, что повлечет рост ставок по проектному финансированию застройщиков и подорожанию жилья в новостройках.

Среди доказавших свою эффективность инструментов для увеличения спроса Анатолий Клинков назвал работу с покупателями-инвесторами. Клиенты, которые вкладывают деньги в недвижимость ради дохода могут принести на рынок свежий капитал. Государству следует рассмотреть возможность налоговых льгот для частных инвесторов, как это уже сделано для пользователей индивидуальных сберегательных счетов.

Одно из решений — закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗИПФ), которые позволят разделить аудитории покупателей жилья и инвесторов. Так профессиональные инвесторы будут работать со знакомыми им инструментами финансового рынка.

Другие новости Застройщика

В «Скандинавии» появятся две новые улицы

Новости о новостройках

Парк на все времена: в ЖК «МЫС» спроектирована оригинальная всесезонная зона отдыха на свежем воздухе

В Одинцовском районе Московской области на территории нового жилого комплекса МЫС девелопер MR Group создаст масштабный всесезонный парка площадью 1...
10.09.2025

Детям — больше: в квартале «У реки. Эко Видное 2.0» растет образовательный кластер

В жилом комплексе У реки. Эко Видное 2.0 , реализуемом девелопером MR G roup, состоялось открытие нового детского сада. Церемония, приуроченная к нач...
08.09.2025

Инверторы в плюсе: стоимости чистых активов ЗПИФ ЖК JOIS достигла 20%

Закрытый паевой инвестиционный фонд Джойс , учрежденный девелоперской компанией MR Group для финансирования премиального жилого комплекса JOIS на ...
14.08.2025

Каждая 16 квартира — от MR Group: девелопер в тройке лидеров Москвы по объемам строительства

Согласно данным портала Дом.РФ, на 1 августа 2025 года девелоперская компания MR Group сохранила позицию в тройке крупнейших операторов строящегося...
07.08.2025

Подготовка к сентябрю: в проекте «Эко Видное 2.0» готов второй детский сад

Застройщик MR Group закончил муниципальный детский садик в комплексе У реки. Эко Видное 2.0 . Он сможет уже в сентябре принять до 310 малышей Лени...
05.08.2025

Все новости

Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Другие новости Застройщика

Новости о новостройках

В Одинцовском районе Московской области на территории нового жилого комплекса МЫС девелопер MR Group создаст масштабный всесезонный парка площадью 1...10.09.2025

В жилом комплексе У реки. Эко Видное 2.0 , реализуемом девелопером MR G roup, состоялось открытие нового детского сада. Церемония, приуроченная к нач...08.09.2025

Закрытый паевой инвестиционный фонд Джойс , учрежденный девелоперской компанией MR Group для финансирования премиального жилого комплекса JOIS на ...14.08.2025

Согласно данным портала Дом.РФ, на 1 августа 2025 года девелоперская компания MR Group сохранила позицию в тройке крупнейших операторов строящегося...07.08.2025

Застройщик MR Group закончил муниципальный детский садик в комплексе У реки. Эко Видное 2.0 . Он сможет уже в сентябре принять до 310 малышей Лени...05.08.2025

В Одинцовском районе Московской области на территории нового жилого комплекса МЫС девелопер MR Group создаст масштабный всесезонный парка площадью 1...
10.09.2025

В жилом комплексе У реки. Эко Видное 2.0 , реализуемом девелопером MR G roup, состоялось открытие нового детского сада. Церемония, приуроченная к нач...
08.09.2025

Закрытый паевой инвестиционный фонд Джойс , учрежденный девелоперской компанией MR Group для финансирования премиального жилого комплекса JOIS на ...
14.08.2025

Согласно данным портала Дом.РФ, на 1 августа 2025 года девелоперская компания MR Group сохранила позицию в тройке крупнейших операторов строящегося...
07.08.2025

Застройщик MR Group закончил муниципальный детский садик в комплексе У реки. Эко Видное 2.0 . Он сможет уже в сентябре принять до 310 малышей Лени...
05.08.2025