Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Через реализацию квартир на вторичном рынке девелоперы смогут охватить более широкую клиентскую аудиторию. Так считает Анатолий Клинков, руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами группы «А101». О возможных механизмах взаимодействия застройщиков с банками и покупателями от рассуждал на организованном агентством «Эксперт» Финансовом форуме лидеров рынка недвижимости.

Анатолий Клинков выразил обеспокоенность ситуацией на вторичном рынке жилья в московском регионе. Сократилось число сделок по программам Trade-in, хотя до 2022 года 30% квартир в новостройках покупались за счет продажи старого жилья через застройщиков или их партнеров.

Заключению перекрестных сделок между первичным и вторичным рынками жилья — высокие кредитные ставки 10 – 12% годовых и отсутствие программ с господдержкой. Многие лоты выставлены на продажу более года, и собственнику приходится делать скидку более 15%, чтобы реализовать квартиру. В текущей ситуации потенциальные покупатели предпочитают снимать, а не приобретать жилье в собственность.

Анатолий Клинков считает, что кредитование застройщиков под выкуп вторичного жилья по программам Trade-in может изменить ситуацию. Продавец получил бы возможность переехать в квартиру в новостройке. Девелопер со своей стороны проводил бы ремонт в жилье вторичного фонда, «очищал» ее историю и снова выводил бы ее на рынок по более привлекательной для клиентов цене.

В группе «А101» обратили внимание, с 2022 года число новых квартир в экспозиции выросло на 10% и достигает 45%. За это время на первичном рынке банки показали высокую скорость адаптации к новым условиям. Они пополнили список кредитных продуктов государственными программами субсидирования ипотеки. Но без новых стимулов темпы реализации сократятся, что повлечет рост ставок по проектному финансированию застройщиков и подорожанию жилья в новостройках.

Среди доказавших свою эффективность инструментов для увеличения спроса Анатолий Клинков назвал работу с покупателями-инвесторами. Клиенты, которые вкладывают деньги в недвижимость ради дохода могут принести на рынок свежий капитал. Государству следует рассмотреть возможность налоговых льгот для частных инвесторов, как это уже сделано для пользователей индивидуальных сберегательных счетов.

Одно из решений — закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗИПФ), которые позволят разделить аудитории покупателей жилья и инвесторов. Так профессиональные инвесторы будут работать со знакомыми им инструментами финансового рынка.

Другие новости Застройщика

В «Скандинавии» появятся две новые улицы

Новости о новостройках

Новый облик Черемушек: голландское бюро Mecanoo проектирует доминанту улицы Наметкина

Международное бюро Mecanoo разработало архитектурную концепцию МФК Nametkin Tower в Москве. Архитектурный ансамбль, основанные на уникальном опыте ...
10.02.2026

Семь лет побед: MR Group выиграл в пяти номинациях Urban Awards

Девелоперская компания MR Group собрала пять статуэток на ежегодной отраслевой премии Urban Awards 2025. Компания в седьмой раз получила титул Дев...
05.12.2025

Песнь стекла, серебра и алюминия: в проекте SLAVA монтируют уникальный фасад

В рамках строительства II и III очередей премиального многофункционального комплекса SLAVA, который возводится компанией MR Group совместно с ВЭБ....
05.12.2025

Отрада Красногорска заселяется: «Никольский квартал» сдал три корпуса с опережением на полгода

Жилой комплекс Никольский квартал Отрада подготовил к заселению сразу три корпуса. Девелопер Отрада сообщил о полученных разрешениях на ввод в ...
27.11.2025

Комплексный драйвер: DOGMA возглавила рейтинг девелоперов комплексного развития территорий

Портал Дом.РФ и Единый ресурс застройщиков подвели итоги октября и опубликовал список компаний-лидеров по объему текущего строительства по проектам ко...
17.11.2025

Все новости

Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Другие новости Застройщика

Новости о новостройках

Международное бюро Mecanoo разработало архитектурную концепцию МФК Nametkin Tower в Москве. Архитектурный ансамбль, основанные на уникальном опыте ...10.02.2026

Девелоперская компания MR Group собрала пять статуэток на ежегодной отраслевой премии Urban Awards 2025. Компания в седьмой раз получила титул Дев...05.12.2025

В рамках строительства II и III очередей премиального многофункционального комплекса SLAVA, который возводится компанией MR Group совместно с ВЭБ....05.12.2025

Жилой комплекс Никольский квартал Отрада подготовил к заселению сразу три корпуса. Девелопер Отрада сообщил о полученных разрешениях на ввод в ...27.11.2025

Портал Дом.РФ и Единый ресурс застройщиков подвели итоги октября и опубликовал список компаний-лидеров по объему текущего строительства по проектам ко...17.11.2025

Международное бюро Mecanoo разработало архитектурную концепцию МФК Nametkin Tower в Москве. Архитектурный ансамбль, основанные на уникальном опыте ...
10.02.2026

Девелоперская компания MR Group собрала пять статуэток на ежегодной отраслевой премии Urban Awards 2025. Компания в седьмой раз получила титул Дев...
05.12.2025

В рамках строительства II и III очередей премиального многофункционального комплекса SLAVA, который возводится компанией MR Group совместно с ВЭБ....
05.12.2025

Жилой комплекс Никольский квартал Отрада подготовил к заселению сразу три корпуса. Девелопер Отрада сообщил о полученных разрешениях на ввод в ...
27.11.2025

Портал Дом.РФ и Единый ресурс застройщиков подвели итоги октября и опубликовал список компаний-лидеров по объему текущего строительства по проектам ко...
17.11.2025