Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Через реализацию квартир на вторичном рынке девелоперы смогут охватить более широкую клиентскую аудиторию. Так считает Анатолий Клинков, руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами группы «А101». О возможных механизмах взаимодействия застройщиков с банками и покупателями от рассуждал на организованном агентством «Эксперт» Финансовом форуме лидеров рынка недвижимости.

Анатолий Клинков выразил обеспокоенность ситуацией на вторичном рынке жилья в московском регионе. Сократилось число сделок по программам Trade-in, хотя до 2022 года 30% квартир в новостройках покупались за счет продажи старого жилья через застройщиков или их партнеров.

Заключению перекрестных сделок между первичным и вторичным рынками жилья — высокие кредитные ставки 10 – 12% годовых и отсутствие программ с господдержкой. Многие лоты выставлены на продажу более года, и собственнику приходится делать скидку более 15%, чтобы реализовать квартиру. В текущей ситуации потенциальные покупатели предпочитают снимать, а не приобретать жилье в собственность.

Анатолий Клинков считает, что кредитование застройщиков под выкуп вторичного жилья по программам Trade-in может изменить ситуацию. Продавец получил бы возможность переехать в квартиру в новостройке. Девелопер со своей стороны проводил бы ремонт в жилье вторичного фонда, «очищал» ее историю и снова выводил бы ее на рынок по более привлекательной для клиентов цене.

В группе «А101» обратили внимание, с 2022 года число новых квартир в экспозиции выросло на 10% и достигает 45%. За это время на первичном рынке банки показали высокую скорость адаптации к новым условиям. Они пополнили список кредитных продуктов государственными программами субсидирования ипотеки. Но без новых стимулов темпы реализации сократятся, что повлечет рост ставок по проектному финансированию застройщиков и подорожанию жилья в новостройках.

Среди доказавших свою эффективность инструментов для увеличения спроса Анатолий Клинков назвал работу с покупателями-инвесторами. Клиенты, которые вкладывают деньги в недвижимость ради дохода могут принести на рынок свежий капитал. Государству следует рассмотреть возможность налоговых льгот для частных инвесторов, как это уже сделано для пользователей индивидуальных сберегательных счетов.

Одно из решений — закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗИПФ), которые позволят разделить аудитории покупателей жилья и инвесторов. Так профессиональные инвесторы будут работать со знакомыми им инструментами финансового рынка.

Другие новости Застройщика

В «Скандинавии» появятся две новые улицы

Новости о новостройках

Готовность выше — выше скидка: Nametkin Tower предлагает 20% дисконт

Жилой комплекс Nametkin Tower в столичном районе Черемушки достиг финального этапа строительства. К апрелю 2025 года завершены работы по возведению...
09.04.2025

«ФСК» и LEGENDA объединяются: девелоперы вместе займутся Sydney City

Группа ФСК и холдинг LEGENDA совместно продолжат строить квартал Sydney City в Хорошево-Мневниках в Москве. Комплекс расположен на первой линии М...
04.04.2025

400 000 ₽ за метр — это норма: москвичи втрое увеличили спрос на квартиры бизнес-класса

Все больше клиентов готовы купить квартиру по цене премиального сегмента. MR Group и агентство ORO провели опрос среди москвичей, приобретающих жил...
21.03.2025

Культурное наследие особняка Демидова: для детей на интерактивной выставке MR Group оживил историю Москвы

Девелопер MR Group организовал семейный день в историческом особняке Дом Демидова 1790 г. . Подразделение элитной недвижимости MR Private пригласи...
20.03.2025

Ключевые критерии: ЖК «Детали» возглавил рейтинг потребительских качеств

Жилой комплекс Детали от компании Plus Development возглавил первое место в февральском рейтинге Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) по потребит...
07.03.2025

Все новости

Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Другие новости Застройщика

Новости о новостройках

Жилой комплекс Nametkin Tower в столичном районе Черемушки достиг финального этапа строительства. К апрелю 2025 года завершены работы по возведению...09.04.2025

Группа ФСК и холдинг LEGENDA совместно продолжат строить квартал Sydney City в Хорошево-Мневниках в Москве. Комплекс расположен на первой линии М...04.04.2025

Все больше клиентов готовы купить квартиру по цене премиального сегмента. MR Group и агентство ORO провели опрос среди москвичей, приобретающих жил...21.03.2025

Девелопер MR Group организовал семейный день в историческом особняке Дом Демидова 1790 г. . Подразделение элитной недвижимости MR Private пригласи...20.03.2025

Жилой комплекс Детали от компании Plus Development возглавил первое место в февральском рейтинге Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) по потребит...07.03.2025

Жилой комплекс Nametkin Tower в столичном районе Черемушки достиг финального этапа строительства. К апрелю 2025 года завершены работы по возведению...
09.04.2025

Группа ФСК и холдинг LEGENDA совместно продолжат строить квартал Sydney City в Хорошево-Мневниках в Москве. Комплекс расположен на первой линии М...
04.04.2025

Все больше клиентов готовы купить квартиру по цене премиального сегмента. MR Group и агентство ORO провели опрос среди москвичей, приобретающих жил...
21.03.2025

Девелопер MR Group организовал семейный день в историческом особняке Дом Демидова 1790 г. . Подразделение элитной недвижимости MR Private пригласи...
20.03.2025

Жилой комплекс Детали от компании Plus Development возглавил первое место в февральском рейтинге Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) по потребит...
07.03.2025