Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Через реализацию квартир на вторичном рынке девелоперы смогут охватить более широкую клиентскую аудиторию. Так считает Анатолий Клинков, руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами группы «А101». О возможных механизмах взаимодействия застройщиков с банками и покупателями от рассуждал на организованном агентством «Эксперт» Финансовом форуме лидеров рынка недвижимости.

Анатолий Клинков выразил обеспокоенность ситуацией на вторичном рынке жилья в московском регионе. Сократилось число сделок по программам Trade-in, хотя до 2022 года 30% квартир в новостройках покупались за счет продажи старого жилья через застройщиков или их партнеров.

Заключению перекрестных сделок между первичным и вторичным рынками жилья — высокие кредитные ставки 10 – 12% годовых и отсутствие программ с господдержкой. Многие лоты выставлены на продажу более года, и собственнику приходится делать скидку более 15%, чтобы реализовать квартиру. В текущей ситуации потенциальные покупатели предпочитают снимать, а не приобретать жилье в собственность.

Анатолий Клинков считает, что кредитование застройщиков под выкуп вторичного жилья по программам Trade-in может изменить ситуацию. Продавец получил бы возможность переехать в квартиру в новостройке. Девелопер со своей стороны проводил бы ремонт в жилье вторичного фонда, «очищал» ее историю и снова выводил бы ее на рынок по более привлекательной для клиентов цене.

В группе «А101» обратили внимание, с 2022 года число новых квартир в экспозиции выросло на 10% и достигает 45%. За это время на первичном рынке банки показали высокую скорость адаптации к новым условиям. Они пополнили список кредитных продуктов государственными программами субсидирования ипотеки. Но без новых стимулов темпы реализации сократятся, что повлечет рост ставок по проектному финансированию застройщиков и подорожанию жилья в новостройках.

Среди доказавших свою эффективность инструментов для увеличения спроса Анатолий Клинков назвал работу с покупателями-инвесторами. Клиенты, которые вкладывают деньги в недвижимость ради дохода могут принести на рынок свежий капитал. Государству следует рассмотреть возможность налоговых льгот для частных инвесторов, как это уже сделано для пользователей индивидуальных сберегательных счетов.

Одно из решений — закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗИПФ), которые позволят разделить аудитории покупателей жилья и инвесторов. Так профессиональные инвесторы будут работать со знакомыми им инструментами финансового рынка.

Другие новости Застройщика

В «Скандинавии» появятся две новые улицы

Новости о новостройках

Москва уходит от отделки: в пределах МКАД растет спрос на квартиры без ремонта

Застройщики переносят продажи квартир с отделкой из Москвы в Область. К таким выводам пришли аналитики группы А101 . За период с мая 2023 года по ...
17.07.2024

Экспресс-предложение в AFI Tower: ипотека со ставкой 2,98% до 19 июля

До 19 июля 2024 года в одной из самых примечательных новостроек Свиблово AFI Tower можно оформить ипотеку под 2,98% годовых. Компания AFI Develop...
16.07.2024

Цель — десятка лидеров: G3 GROUP планирует нарастить объем реализации до 500 тыс. м² в год за 2024 – 2025 годы

О планах московского девелопера рассказал президента компании Олег Гулеватый. По его словам, у G3 GROUP достаточно ресурсов, чтобы в сегменте бизне...
15.07.2024

Школа ждет: «Образовательный центр Отрада» ждет детей к 1 сентября

В квартале Отрада девелопер закончил строительство школы на 1 1375 учеников. Она начнет работу 1 сентября 2024 года, так как все соответствующие ...
11.07.2024

Можно и без поддержки: группа «А101» со «Сбербанком» вернула ставку 8% по ипотеке

Сбербанк и группа А101 в числе первых подстроились под новые реалии жилищного кредитования. Хотя программа ипотеки с господдержкой закончилась, ...
09.07.2024

Все новости

Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Другие новости Застройщика

Новости о новостройках

Застройщики переносят продажи квартир с отделкой из Москвы в Область. К таким выводам пришли аналитики группы А101 . За период с мая 2023 года по ...17.07.2024

До 19 июля 2024 года в одной из самых примечательных новостроек Свиблово AFI Tower можно оформить ипотеку под 2,98% годовых. Компания AFI Develop...16.07.2024

О планах московского девелопера рассказал президента компании Олег Гулеватый. По его словам, у G3 GROUP достаточно ресурсов, чтобы в сегменте бизне...15.07.2024

В квартале Отрада девелопер закончил строительство школы на 1 1375 учеников. Она начнет работу 1 сентября 2024 года, так как все соответствующие ...11.07.2024

Сбербанк и группа А101 в числе первых подстроились под новые реалии жилищного кредитования. Хотя программа ипотеки с господдержкой закончилась, ...09.07.2024

Застройщики переносят продажи квартир с отделкой из Москвы в Область. К таким выводам пришли аналитики группы А101 . За период с мая 2023 года по ...
17.07.2024

До 19 июля 2024 года в одной из самых примечательных новостроек Свиблово AFI Tower можно оформить ипотеку под 2,98% годовых. Компания AFI Develop...
16.07.2024

О планах московского девелопера рассказал президента компании Олег Гулеватый. По его словам, у G3 GROUP достаточно ресурсов, чтобы в сегменте бизне...
15.07.2024

В квартале Отрада девелопер закончил строительство школы на 1 1375 учеников. Она начнет работу 1 сентября 2024 года, так как все соответствующие ...
11.07.2024

Сбербанк и группа А101 в числе первых подстроились под новые реалии жилищного кредитования. Хотя программа ипотеки с господдержкой закончилась, ...
09.07.2024