Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Через реализацию квартир на вторичном рынке девелоперы смогут охватить более широкую клиентскую аудиторию. Так считает Анатолий Клинков, руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами группы «А101». О возможных механизмах взаимодействия застройщиков с банками и покупателями от рассуждал на организованном агентством «Эксперт» Финансовом форуме лидеров рынка недвижимости.

Анатолий Клинков выразил обеспокоенность ситуацией на вторичном рынке жилья в московском регионе. Сократилось число сделок по программам Trade-in, хотя до 2022 года 30% квартир в новостройках покупались за счет продажи старого жилья через застройщиков или их партнеров.

Заключению перекрестных сделок между первичным и вторичным рынками жилья — высокие кредитные ставки 10 – 12% годовых и отсутствие программ с господдержкой. Многие лоты выставлены на продажу более года, и собственнику приходится делать скидку более 15%, чтобы реализовать квартиру. В текущей ситуации потенциальные покупатели предпочитают снимать, а не приобретать жилье в собственность.

Анатолий Клинков считает, что кредитование застройщиков под выкуп вторичного жилья по программам Trade-in может изменить ситуацию. Продавец получил бы возможность переехать в квартиру в новостройке. Девелопер со своей стороны проводил бы ремонт в жилье вторичного фонда, «очищал» ее историю и снова выводил бы ее на рынок по более привлекательной для клиентов цене.

В группе «А101» обратили внимание, с 2022 года число новых квартир в экспозиции выросло на 10% и достигает 45%. За это время на первичном рынке банки показали высокую скорость адаптации к новым условиям. Они пополнили список кредитных продуктов государственными программами субсидирования ипотеки. Но без новых стимулов темпы реализации сократятся, что повлечет рост ставок по проектному финансированию застройщиков и подорожанию жилья в новостройках.

Среди доказавших свою эффективность инструментов для увеличения спроса Анатолий Клинков назвал работу с покупателями-инвесторами. Клиенты, которые вкладывают деньги в недвижимость ради дохода могут принести на рынок свежий капитал. Государству следует рассмотреть возможность налоговых льгот для частных инвесторов, как это уже сделано для пользователей индивидуальных сберегательных счетов.

Одно из решений — закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗИПФ), которые позволят разделить аудитории покупателей жилья и инвесторов. Так профессиональные инвесторы будут работать со знакомыми им инструментами финансового рынка.

Другие новости Застройщика

В «Скандинавии» появятся две новые улицы

Новости о новостройках

«Лесная Отрада»: открыты продажи в корпусе класса «комфорт плюс»

ГК Отрада объявила о начале продаж квартир в пятом корпусе второй очереди жилого комплекса Лесная Отрада . Дом переменной этажности 9 этажей, ...
21.04.2026

Стратегический пост: Жанна Белянкина возьмется за развитие девелопера DOGMA

В федеральной строительной компании DOGMA на должность вице-президента по маркетингу и продажам назначена Жанна Белянкина. Ранее она руководила про...
01.04.2026

Жизнь в движении: «Эвопарк Сокольники» — ключ от парка «Сокольники»

В Москву пришла весна, а значит пора выходить на долгие прогулки, кататься на самокатах и велосипедах радоваться солнцу и молодой листве. Апарт-к...
25.03.2026

Проплывая над Москвой: на Звенигородском шоссе строится комплекс с круглогодичным бассейном на крыше

На западе Москвы продолжается строительство многофункционального комплекса Эмоушн с апартаментами и спа-инфраструктурой, включающей открытый басс...
16.03.2026

Апартаменты готовы: «ФизтехСити» предлагает лоты с чистовой отделкой

На севере Москвы в продажу поступили готовые к эксплуатации апартаменты в комплексе ФизтехСити . Концепция проекта ориентирована на специалистов науч...
11.03.2026

Все новости

Застройщикам нужен выход на вторичный рынок: эксперт группы «А101» ищет новые механизмы trade-in

Другие новости Застройщика

Новости о новостройках

ГК Отрада объявила о начале продаж квартир в пятом корпусе второй очереди жилого комплекса Лесная Отрада . Дом переменной этажности 9 этажей, ...21.04.2026

В федеральной строительной компании DOGMA на должность вице-президента по маркетингу и продажам назначена Жанна Белянкина. Ранее она руководила про...01.04.2026

В Москву пришла весна, а значит пора выходить на долгие прогулки, кататься на самокатах и велосипедах радоваться солнцу и молодой листве. Апарт-к...25.03.2026

На западе Москвы продолжается строительство многофункционального комплекса Эмоушн с апартаментами и спа-инфраструктурой, включающей открытый басс...16.03.2026

На севере Москвы в продажу поступили готовые к эксплуатации апартаменты в комплексе ФизтехСити . Концепция проекта ориентирована на специалистов науч...11.03.2026

ГК Отрада объявила о начале продаж квартир в пятом корпусе второй очереди жилого комплекса Лесная Отрада . Дом переменной этажности 9 этажей, ...
21.04.2026

В федеральной строительной компании DOGMA на должность вице-президента по маркетингу и продажам назначена Жанна Белянкина. Ранее она руководила про...
01.04.2026

В Москву пришла весна, а значит пора выходить на долгие прогулки, кататься на самокатах и велосипедах радоваться солнцу и молодой листве. Апарт-к...
25.03.2026

На западе Москвы продолжается строительство многофункционального комплекса Эмоушн с апартаментами и спа-инфраструктурой, включающей открытый басс...
16.03.2026

На севере Москвы в продажу поступили готовые к эксплуатации апартаменты в комплексе ФизтехСити . Концепция проекта ориентирована на специалистов науч...
11.03.2026